Органика приносит пользу не в момент роста посещаемости, а в момент, когда трафик доходит до активации, конверсии, выручки и удержания.
Рост появляется, когда есть механика преобразования:
трафик → активация → конверсия → доход → удержание.
Чтобы управлять SEO как каналом, нужны модели, которые объясняют, почему рост случается и как его масштабировать.
Ниже — три рабочие модели, которые превращают SEO из списка задач в управляемый рост.
⭐ Модель роста №1
Traffic → Activation → Conversion → Revenue → Retention
(Трафик → Активация → Конверсия → Деньги → Удержание)
Это базовая модель продуктового SEO.
Она показывает, что трафик ценен только тогда, когда проходит через всю цепочку.
| Этап | Что означает | Как измеряется |
|---|---|---|
| Traffic (Трафик) | Люди пришли на сайт | органика, AI visibility, доля рынка (SOV) |
| Activation (Активация) | Совершили первое ключевое действие | signup, trial, onboarding step |
| Conversion (Конверсия) | Стали платными пользователями | CR signup → paying |
| Revenue (Выручка) | Начали приносить деньги | MRR/ARR, revenue per cluster |
| Retention (Удержание) | Продолжают платить → настоящая прибыль | LTV, churn, cohort retention |
Суть модели:
SEO — не трафик.
SEO — это прибыль на длинной цепочке поведения.
Если трафик растёт, а выручка нет → это не рост, а иллюзия роста.
Поэтому измерять нужно не посещаемость, а прохождение каждого этапа.
⭐ Модель роста №2
Unit Economics SEO
(Экономика одного клиента из органики)
Формулировка простая:
Если клиент из SEO стоит дешевле клиента из рекламы → канал нужно масштабировать.
Unit-economics SEO включает:
- CAC SEO vs CAC PPC
- LTV по органике
- payback period
- revenue per cluster
- retention по источникам
Модель читается так:
Если CAC SEO ↓ и LTV ↑ → SEO масштабируется быстрее и выгоднее чем реклама.Unit-economics меняет взгляд: SEO рассматривается не как расход, а как актив.
⭐ Модель роста №3
6 гипотез → 6 недель → 6 тестов → 1 победитель
Это модель экспериментального роста, в которой рост — не догадка, а измеримый процесс.
Правила работы:
- Каждую неделю запускается тест.
- Гипотеза формулируется в числах.
- Измеряется только одна переменная.
- По итогу 6 недель есть сравнительный отчет.
- Масштабируется только то, что выросло.
- Ничего не выводится “по ощущениям”.
Что тестируется:
- новые кластерные страницы
- продуктовый контент vs информационный
- глубина entity-структуры
- Q&A-блоки на money-intent
- link velocity изменения
- AI visibility блоками ответов
Это превращает SEO в систему с предсказуемым улучшением.
⭐ Итог
Рост SEO не случайность.
Он возникает тогда, когда канал управляется через модели:
- Traffic → Activation → Revenue
- Unit-Economics SEO
- 6-week Testing Loop
Эти три модели дают понимание:
- когда усиливать контент
- какие кластеры масштабировать
- где деньги, а где шум
- что растить, а что выключать
- какие гипотезы заслуживают инвестиций
Трафик — только вход.
Деньги — на выходе цепочки.
