Большинство проектов начинают SEO неправильно: подрядчик делает аудит, пишет рекомендации, запускает контент — не понимая, что бизнес уже пробовал, где были провалы, что приносило трафик, какие страницы давали клиентов и какие рынки в приоритете.
Правильный старт — это не сразу оптимизации.
Правильный старт — диагностика бизнеса.
Чтобы SEO работало как система, сначала нужны входные данные.
Без них любая стратегия будет предположением.
⭐ 1. Бизнес-цели и критерии успеха
SEO не может существовать в вакууме.
Сначала нужно понять, чего ожидает бизнес.
Клиент должен ответить:
- какие продукты и тарифы ключевые
- какие рынки важнее в ближайшие 6–12 месяцев
- какая метрика = успешный результат (трафик, PQL, выручка)
- что важнее: масштабирование или эффективность CAC
- какой горизонта возврата инвестиций допустим
Цели формируют стратегию.
Если бизнес метит в США, не нужно начинать с локального блога и «общих» запросов.
⭐ 2. История SEO-активностей: что уже пробовали
До входа в проект важно знать, где были попытки и почему они сработали или провалились.
Клиент должен предоставить:
- что делали по SEO в прошлом
- какая стратегия была в основе
- какие каналы/кластеры пытались развивать
- где рост остановился и почему
- какие гипотезы проверяли
- где ROI был высоким, а где просадка
Эта информация показывает, где лежат возможности, а где — тупики, которые не нужно повторять.
⭐ 3. Доступы и данные: аналитика, логи, отчёты
SEO Lead не строит гипотезы “вслепую”.
Нужны данные, которые раскрывают реальную картину.
Минимальный комплект:
- Google Analytics / Looker / Amplitude
- Google Search Console
- CRM или продуктовая аналитика
- текущий отслеживаемый KPI
- карты конверсий и поведения пользователей
- лог-файлы / crawl-данные
- актуальные sitemap & indexation reports
Это фундамент для первых 90 дней работы.
Без данных нет стратегии — только предположения.
⭐ 4. Конверсионные цепочки и экономика продукта
SEO — не про посещаемость.
SEO — про клиентов и доход.
Поэтому клиент должен передать:
- CR на каждом этапе воронки (click → signup → activation → PQL → paying)
- LTV по разным сегментам трафика
- retention по каналам
- продуктовые барьеры конверсии
- что чаще всего мешает активации
Эти данные позволяют строить стратегию не вокруг кликов, а вокруг экономики канала.
⭐ 5. Желания и ограничения бизнеса
Даже идеальный SEO-фреймворк может разбиться о реальность:
- нет ресурса редакции
- нельзя менять продукт быстро
- юридические ограничения рынка
- высокая цена внедрения фич
- слабый бренд или отсутствие разработчиков
Клиент должен обозначить рамки.
Только в них можно построить рабочую стратегию.
SEO не существует отдельно от бизнеса, денег и операций.
⭐ Готовая таблица требований для старта проекта
| Категория | Что нужно получить |
|---|---|
| Цели бизнеса | ключевые продукты, рынки, KPI, сроки, целевая метрика успеха |
| История SEO | что делали, что сработало, что нет, где просадки, какие гипотезы тестировались |
| Аналитика и данные | GA/GSC, CRM, отчёты конверсий, логи, indexation, sitemap, dashboards |
| Экономика канала | CR, PQL rate, activation, retention, LTV, unit economics по SEO |
| Ограничения и ресурсы | сроки внедрения, доступность девов, редакции, бюджет, зоны блокировок |
⭐ Итог
Перед тем как строить SEO-стратегию, важно получить картину бизнеса.
Не только сайт, но и экономику продукта, историю экспериментов, реальные конверсии и ограничения.
SEO работает не по принципу «исправим ошибки и вырастим».
SEO работает, когда есть данные, цели и связь с продуктом.
Контекст → аналитика → экономика → стратегия.
Только в такой последовательности органика становится системой роста, а не списком задач.
