Большинство обсуждений SEO-метрик до сих пор сводится к “траффику” и “позициям”.
Но в реальности SEO в 2026 году — это бизнес-юнит, который должен давать:
- новых клиентов,
- выручку,
- снижение CAC,
- рост activation,
- долгосрочный compounding эффект.
А ещё — видимость в ChatGPT, Google AI Overviews, Copilot и Perplexity, которые уже перераспределяют внимание пользователей без кликов на сайты.
В этой статье я разберу главные метрики SEO, которые нужно измерять, если вы хотите управлять органикой как продуктом, а не как “каналом траффика”.
⭐ Таблица метрик
| Метрика | Что это такое | Формула | Зачем бизнесу |
|---|---|---|---|
| CAC (Customer Acquisition Cost) | Стоимость привлечения платящего клиента из SEO. Считается по периодам, а не помесячно. | CAC = расходы на SEO / количество новых paying customers | Показывает эффективность канала, сравнимость с PPC, помогает распределять бюджет на кластеры. |
| LTV (Lifetime Value) | Сколько денег приносит клиент за весь жизненный цикл. | LTV = ARPU × длительность жизни клиента | Помогает понимать, какие страницы приводят “дорогих” клиентов с высоким retention, а какие — мусорный траффик. |
| ROI SEO | Окупаемость SEO как инвестиции. Считается поквартально/полугодие. | ROI = (Revenue from SEO – SEO costs) / SEO costs | Показывает рентабельность органики и обосновывает масштабирование. |
| Unit Economics | Полное разложение SEO на юниты: Click → Qualified → MQL → PQL → Trial → Paying. | Нет одной формулы: это воронка из нескольких звеньев. | Показывает, где теряется ценность и какие кластеры нужно усиливать. Позволяет управлять SEO как продуктом. |
| Share of Voice (SOV) | Доля органического спроса рынка, которую контролирует домен. | SOV = (траффик домена / траффик рынка) | Макро-индикатор силы SEO. Помогает понять реальную позицию среди конкурентов. |
| Conversion Rate (CR) | Конверсия на разных уровнях: signup, trial, PQL, activation. | CR = (кол-во конверсий / кол-во визитов) | Показывает качество траффика и эффективность страниц как воронки. |
| Indexation Rate | Как хорошо Google индексирует ваш сайт. | Index Ratio = Indexed pages / Total valid pages | Основа роста: если страницы не индексируются → SEO не работает. |
| Internal PageRank / Internal Linking | Внутренний “вес” страниц, который передаёт Googlebot. | Считается алгоритмически (Screaming Frog / лог-анализ). | Помогает распределять crawl budget и усиливать продуктовые страницы. |
| Link Velocity | Скорость прироста уникальных доменов-ссылок. | New referring domains / месяц | Google и AI-системы используют velocity как сигнал естественности и авторитета. |
| AI Visibility Rate | % запросов, где ваш контент появляется в ChatGPT, AI Overviews, Copilot, Perplexity. | AI Visibility = (AI mentions / test set) | Новая метрика 2025 года. Показывает, как часто AI “выбирает” ваш контент вместо конкурентов. |
| Engagement Metrics | Time on page, scroll, bounce. | — | Показывает глубину чтения и качество намерения. |
| Revenue per Page / per Cluster | Выручка, которую приносит конкретная страница/кластер. | Revenue / page = (PQL × CR × ARPU) | Позволяет понять, какие страницы реально приносят деньги. |
| Organic Activation Rate | % пользователей из SEO, дошедших до key action в продукте. | Activation = (activated users / new SEO users) | Прямой показатель качества SEO-траффика. |
⭐ 1. CAC (стоимость привлечения клиента)
CAC — ключевая бизнес-метрика, которая показывает, сколько стоит привести одного платящего клиента из SEO.
Это не “стоимость клика” и не “стоимость контента” — это способность SEO приводить деньги.
Как считать CAC правильно
CAC в SEO считают не помесячно (это ошибка), а за период, который покрывает отложенную отдачу:
- квартал
- полугодие
- год
Формула:
CAC = (Расходы на SEO за период) / (Количество новых paying customers из SEO за этот же период)
Зачем это бизнесу
- показывает настоящую эффективность канала
- сравнивается с PPC (обычно в 3–6 раз дешевле)
- помогает решать, какие сегменты развивать в первую очередь
- обосновывает бюджеты
SEO, которое снижает blended CAC, — это стратегическое преимущество.
⭐ 2. LTV (Lifetime Value)
LTV показывает ценность клиента за всё время, и в контексте SEO это критично.
Потому что разные страницы и разные кластеры приводят совершенно разную аудиторию.
Одни приводят “одноразовые регистрации”, другие — клиентов, которые живут 12–24 месяца.
Как считать LTV в SEO
Вы смотрите:
- откуда приходит клиент (страница, кластер, intent)
- как он ведёт себя в продукте
- какой retention cohort
- какая длина жизни
Формула:
LTV = ARPU × Средняя длительность жизни клиента
Почему это важно
SEO, которое приносит клиентов с высоким LTV,
→ снижает CAC в масштабе
→ делает канал более предсказуемым
→ увеличивает выручку без увеличения бюджета
Это бизнес говорит: “дайте больше такого траффика”.
⭐ 3. ROI (окупаемость SEO)
ROI SEO нельзя считать помесячно — только поквартально и выше.
SEO — это инвестиционный канал с отложенной отдачей, и ROI отражает, насколько органика окупает себя как актив.
Формула:
ROI = (Revenue from SEO – SEO costs) / SEO costs
Зачем это нужно
ROI показывает:
- какие сегменты окупаются
- какие страницы лучше “приносят деньги”
- куда вкладывать ресурсы контент-плана
- какие тактики стоит масштабировать
И главное — ROI связывает SEO с выручкой, а не с vanity metrics.
⭐ 4. Unit Economics SEO
Это метрика уровня Head of Growth, а не “SEO-специалиста”.
Unit economics показывает, где именно в SEO-воронке теряется ценность.
Правильная цепочка:
Click
→ Qualified Session
→ Micro-conversion
→ MQL
→ PQL
→ Trial Activated
→ Paying Customer
→ Retained Customer
→ LTV
Зачем это бизнесу
Разложив SEO по юнитам, вы видите:
- какие страницы дают много кликов, но мало PQL
- где падает конверсия
- что ограничивает рост
- куда масштабировать
- что нужно улучшать в продукте / онбординге
Это превращает SEO в полноценную часть product growth, а не в “траффик”.
⭐ 5. Share of Voice (SOV)
SOV показывает долю рынка органики, а не позиции по ключам.
Метрика отвечает на вопрос:
“Какой % спроса в нише мы контролируем?”
Для AI-поиска это становится ещё важнее, потому что ChatGPT, Google AI Overviews и Copilot поднимают именно авторитетные и сильные источники.
Почему SOV важен
- показывает реальную силу домена
- помогает сравнивать себя с конкурентами
- предсказывает рост/просадку
- помогает понимать динамику авторитета
SOV — это макро-индикатор успеха.
⭐ 6. Conversion Rate (CR)
CR — это не просто “сколько подписалось”, а:
- CR по типам страниц
- CR по product intent
- CR по кластерам
- CR → signup/trial/PQL
- CR activation → retention
Почему это сильнее обычной аналитики
Потому что CR показывает:
- какие страницы действительно приводят клиентов
- где теряется намерение
- какие темы стоит усиливать
- какие стоит закрыть
CR — лучшая метрика качества траффика.
⭐ 7. Indexation Metrics (индексация как основа роста)
SEO не растёт, если:
- страницы не индексируются
- discover → not indexed
- слабая внутренняя перелинковка
- низкий crawl budget
- плохие canonical сигналы
Ключевые KPI:
- index ratio (доля проиндексированных URIs)
- crawl frequency
- orphan pages rate
- internal PageRank distribution
- sitemap health
Это — фундамент роста.
⭐ 8. Link Velocity (скорость прироста ссылок)
Это скорость, с которой сайт получает новые домены (referring domains).
Google и AI-системы используют link velocity как показатель:
- естественности
- авторитета
- динамики роста
Почему важна скорость, а не количество
Потому что:
- быстрые всплески → риск
- слишком низкий velocity → стагнация
- стабильный рост → доверие
Это критически важно для проектов, которые хотят расти в конкурентных нишах.
⭐ 9. AI Visibility Rate (новая метрика 2025 года)
Ключевой показатель:
% запросов, где ваш контент появляется в ChatGPT, AI Overviews, Copilot, Perplexity.
Это становится новой формой “траффика”, хотя кликовые частоты будут ниже.
С ростом AI-поиска эта метрика станет такой же важной, как SOV.
⭐ Итог: метрики превращают SEO в бизнес-юнит
SEO перестаёт быть игрой про ключи.
SEO становится продуктовым каналом, который управляется через экономику и ростовые метрики.
Если вы хотите, чтобы органика:
- давала клиентов,
- снижала CAC,
- повышала retention,
- росла предсказуемо,
- и попадала в ChatGPT/AI Overviews,
то вам нужны не “позиции”, а метрики, которые отражают реальный вклад SEO в бизнес.
